Precio, surtido, promoción y ejecución para marcas y puntos de venta.
Ninguna tienda crece solo con un buen precio o un buen planograma: crece cuando todo trabaja junto.
Aumentar hasta un 49% las ventas comparables con planogramas optimizados y localizados por tienda.
Incrementar tu margen: el 77% de las empresas que ajustaron su estrategia de precios y trade marketing aumentaron su margen de ganancia en el último año.*
Las empresas que más invierten en desarrollar la capacidad de negociación de sus equipos logran un margen EBITDA más de 2 veces.
Fuentes: Simon-Kucher, Global Pricing Study 2025; caso One Stop, cadena de conveniencia UK — RELEX Solutions.
Cada clúster tiene su propia propuesta detallada, con el alcance específico de cada servicio.
Cadenas pequeñas y medianas
Para quién: cadenas de 1 a 20 tiendas, regionales.
Paquete 360
Negociar y crecer en grandes cadenas
Para quién: pymes fabricantes de consumo masivo que venden o quieren vender a grandes cadenas.
Paquete 360
Capacidades que se quedan en casa
Para quién: empresas pyme, equipos comerciales y profesionales.
Oferta
¿Los productos correctos, en el espacio correcto, en cada tienda?
¿Capturamos el margen que merecemos sin perder competitividad?
¿Cada peso de inversión comercial genera retorno medible?
¿Entramos, negociamos y crecemos en las grandes cadenas?
¿Lo que se diseña sucede en la tienda y en el inventario?
Lo que hace que todo se sostenga.
Revenue Growth Management: coordinamos precio, empaque, mix, promociones e inversión comercial con analítica avanzada para crecer en ventas y en margen al mismo tiempo.
Precio de entrada y objetivo por SKU según costo, rol, competencia y disposición a pagar. Medición de elasticidad.
3–6 semanasTamaños, escaleras de precio y precio por unidad según la ocasión y el canal.
4–6 semanasLlevamos el surtido y la mezcla de canales hacia los SKUs que más margen aportan.
4–6 semanasLift, canibalización y ROI de cada evento; profundidad, frecuencia y mecánica.
4–6 semanasDel precio de lista al neto real: encontramos fugas y reasignamos la inversión a lo que sí retorna.
4–6 semanas
Diseñamos la arquitectura precio-empaque de afuera hacia adentro: desde la ocasión de consumo hasta el canal donde se compra.
Proyección de volumen y plan a 12 meses: del año actual al 1YP, con escenarios medibles antes de ejecutar.
Modelos de ML y series de tiempo con precio, promociones y estacionalidad: sell-in y sell-out por SKU, cliente y canal, con error (MAPE) medido y recalibrado.
Plan a un año con escenarios de precio, promoción y mix: qué volumen, ingreso y margen deja cada decisión antes de ejecutarla.
Elasticidad por SKU y canal, canibalización y reacción de la competencia para responder «¿qué pasa si…?» en minutos.
Captura de precios y promociones públicas, homologación automática de productos, índices y alertas cuando la competencia se mueve.
Convertimos rotación, margen y espacio en una góndola que vende más y una tienda que se recorre mejor.
Recorrido, zonas calientes y frías, misiones de compra y ubicación de categorías destino e impulso.
Entregable: layout recomendado, cambios por zona y venta por metro.
Góndola por rol de categoría, árbol de decisión, rotación y margen: facings y bloques de marca ejecutables.
Entregable: planogramas, reglas de exhibición y antes/después.
Segmentación ABC/XYZ; surtido base, complementario y experimental por formato; altas y bajas con datos.
Entregable: matriz de surtido, lista de descontinuación y score por SKU.
Cada fase termina con un entregable y un hito de aprobación: decides con información antes de avanzar. Puedes contratar el servicio total o parcialmente, previa definición clara del alcance.
Hito: validación de hallazgos con la dirección
Hito: aprobación del plan por el cliente
Hito: cierre de pilotos y decisión de despliegue
Hito: comité de cierre
Ningún entregable se da por cerrado hasta que tu equipo puede usarlo sin nosotros.
Por eso la Fase 3 incluye capacitación y transferencia, y por eso separamos con claridad lo que acompañamos de lo que ejecuta directamente el cliente.
Combinamos dos trayectorias: trade marketing, category management, shopper marketing y negociación con retailers, junto con pricing, P&L, revenue management y analítica avanzada. Cubrimos el ciclo completo, desde el dato hasta la ejecución en el punto de venta.
Hemos estado a ambos lados de la negociación; entendemos los incentivos, las presiones y el lenguaje de cada parte.
Cada servicio termina en herramientas, rutinas y tableros que tu equipo puede operar sin depender de nosotros.
Incorporamos gestión del cambio y diseño organizacional: un buen plan sin adopción no genera resultados.
Cada servicio detalla qué incluye y qué no, para que no haya sorpresas en tiempo, costo ni expectativas.
Decisiones respaldadas en información, con supuestos explícitos y trazables.
Soluciones dimensionadas al tamaño y a la capacidad real de la organización.
Comunicación clara del avance, los riesgos y las decisiones pendientes.
Manejo estricto de la información; cumplimiento de libre competencia y protección de datos.
Comercial, Trade Marketing y Category Management
Margen de un área en tienda del 30% al 38%; crecimientos de +91%, +56% y +20% en cuentas de la región.
Ventas internacionales en 7 mercados de LatAm; KAM de Grupo Éxito; Jefe Nacional de Trade y Jefe de Category en Alpina; Category Manager en Dislicores.
Contador Público; Máster en Dirección Comercial y Marketing; Esp. en Coaching y PNL; posgrado en Dirección Financiera; category management (NielsenIQ).
Rol: Trade y Category, KAM, inventarios (sell in – sell out), rentabilización de espacios y surtido.
Pricing, Revenue Management y Analítica comercial
Crecimientos de doble dígito en utilidad bruta; iniciativas de precio sobre miles de SKUs y varios formatos de retail.
AB InBev–Bavaria: Revenue, Pricing & Promotions, Sales Intelligence Andes y Procurement. Grupo Éxito: pricing y planogramación. Hibrids: Revenue expert consultant.
Ingeniera de Producción (EAFIT); MBA (New England College); Marketing Analytics (UC Berkeley); posgrado en Dirección de operaciones y logística (EAFIT).
Rol: Revenue Management, sales intelligence, forecast, analítica y tableros; apoyo en layout, planogramas y surtido.
Cultura, Gestión del cambio y Organización
Mejoró en 50% la rotación de equipos comerciales (Green Belt); gestión del cambio sin disrupción.
20+ años en Bavaria–AB InBev: Gerente Comercial en Antioquia, Boyacá, Caldas y Chocó; Gerente de RR. HH. comercial y logística; HRBP.
Abogada (U. de Medellín); Esp. en Gestión Estratégica de Recursos Humanos; Management with Data – Executive Analytics (U. de los Andes).
Rol: Gestión del cambio, estructura y organización, cultura de alto desempeño y oferta de formación.
Diagnóstico independiente con hoja de ruta priorizada.
Un servicio específico del portafolio, con sus cuatro fases.
Ruta integrada de todos los servicios del clúster, con gerente de proyecto y gobierno único.
Comité mensual, actualización de tableros y consultas.
Parte del valor ligada a mejoras verificables frente a una línea base. Opcional, solo con métrica clara.
Los valores se definen en una propuesta económica una vez acordado el alcance, porque dependen del número de tiendas, cuentas, categorías, SKUs y ciudades.
Entendemos el negocio, los retos y las prioridades. Sin costo.
Habilita el intercambio de información.
Acordamos el clúster, los servicios y el nivel de acompañamiento.
Alcance, cronograma, responsables e inversión detallados.
Damos inicio al Diagnóstico 360 o al servicio contratado.
La reunión de exploración no tiene costo. Datos que mueven tu negocio.